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我做設計，我賺錢！

學會這75招，讓未來成功的自己，感激現在的你！

頂尖設計師如何走向成功之路？

才華之外，更要擁有經營自我事業的能力！



結束創意被踐踏的受雇鳥日子，開一家成功的設計公司吧！

本書教你節節打通75道創業難題，讓創意瞬時變成好生意！



從開業到經營，所有撇步一看就懂。

文字深入淺出，詳解設計創業者的必經難題。

頂尖設計師親授成功密招，最實用的狀況對策寶典。



當你用力拍桌跟老闆說「老子不幹了！」帥氣地辭掉工作然後自立門戶，是否100%確信這是個不後悔的明智決定？在拍桌之前，該做些什麼準備，好讓自己的設計創業之路暢行無阻？而面對創業過程的重重難關，又要如何過關斬將，解決一個個接踵而至的難題？



「我的設計如何收費？」

「如何簽好合約？」

「如何找到一個新客戶？」

「如何拒絕客戶要求？」

「如何搞定麻煩客戶？」

「如何自我行銷？」

「我的特殊市場在哪裡？」



從自我評估開始，創業前的辦公室籌措、品牌命名、行銷、找客戶，或是實際運作時的簡報、報價、談判……，到如何找到自己的特殊市場、與客戶溝通、自我行銷、異業合作……，本書列出75項最常在網路上被詢問的設計師創業與經營問題，針對每個關鍵狀況一一提供最詳盡清楚的建議，加上來自世界各地眾多老練的設計師與同業的經驗分享，全方位提供設計師成功創業的最佳參照！



身為知名的企業商標與平面設計師，也是好幾個設計網站的作者，作者大衛‧艾瑞（David Airey）除了融會自身多年來的設計創業經驗談之外，更有一大部分是來自世界各地、具有豐富實戰經驗的設計師們，所貢獻出的經驗資訊寶庫。

蔣君怡



美國伊利諾大學香檳分校休閒運動旅遊碩士畢業，數年中國工作經驗，從事生涯規劃與留學諮詢，現為自由工作者與兼職譯者，關注教育、文化、旅遊與創業議題。喜愛美食、設計、攝影、閱讀、旅行。正面思考，喜歡用溫暖的微笑，融化每個人的心。

前言



I 你要從哪裡開始？



1. 需要的特質

有好奇心

表現同理心

擁有自信

你是客戶管理者

自我激勵

專業度

平衡

不要盲目地相信經驗

不要忘記…



2. 永遠不要停止學習

永無止盡的一課

設計學校沒有教你的事

其他持續學習的方法



3. 找到你的特殊市場

什麼是特殊市場？

為什麼要有專攻？

分散風險



4. 個人工作室的優點與缺點



II. 你要成為什麼樣子？



5. 直接接案還是轉包他人案子？

直接與客戶接觸

與代理商合作



6. 為成功做準備的商業企劃書

現況

主張

成本

替代方案

人員



7. 為你的品牌命名

一切都從一個名字開始



8. 設計你的品牌形象

你的平面品牌形象

其他部分的品牌形象



9. 在家工作或是租一個辦公空間

在家工作

租一個工作室空間

健康地工作



10. 建立自己的網站

網站的基本需要

得來不易的經驗分享

把你的競爭者當作盟友



11. 行銷自己，找到好客戶

從做公益開始

喜愛你的現有客戶

網路上免費行銷

些許的研究，大大的回報

從你認識的人開始

接洽其他設計公司

走不一樣的路

給一些有料的

頭腦動的快一點

在你買東西的地方做生意

當事情不如你預期…



12. 為什麼生意越大不一定越好

親身接觸

你就是客戶要的



13. 合法，公正，道德

合法性

公正性

道德性



III. 你要如何管理你的案子？



14. 聰明地選擇客戶

發現警告信號



15. 當客戶開始接觸你

客戶問卷調查

避免浪費時間

一個好的開始



16. 為你的作品定價

決定你的收費

分解你的提案

並不一定是為了錢

採購先生的迷思

如何協調提高收費

提高現有客戶的收費

「你應該收的更高」



17. 約定條款與細則

應該包括什麼

這並不稀奇...